Dans une stratégie webmarketing d’augmentation de chiffre d’affaires, le SEO et le SEA sont des approches différentes par leur concept. Les synergies entre SEO et SEA peuvent améliorer la visibilité et augmenter le trafic qualifié. Pourtant, ces deux leviers d’acquisition ont le même but : améliorer la visibilité d’un site internet pour augmenter les ventes ou le nombre de leads. Cependant, ils peuvent être complémentaires et une combinaison des deux, le SEM, permet d’avoir de meilleurs résultats.
Search Engine Optimization ou SEO
Le SEO ou Search Engine Optimization désigne l’ensemble de techniques mises en œuvre pour le positionnement d’un site internet sur les moteurs de recherche. Encore appelé référencement naturel ou optimisation pour les moteurs de recherche, le SEO permet à un site web d’apparaître dans les premières pages des résultats d’un moteur de recherche comme Google.
Son but principal est de faire figurer le site en tête de liste des résultats de recherche, ceci afin de booster le chiffre d’affaires de l’entreprise détenant le site internet.
L’ensemble des techniques utilisées par le SEO sont gratuites et leur but est de perfectionner l’appropriation de la thématique et du contenu des pages d’un site donné. Il contribue à faire monter le trafic vers le site et à le rendre plus visible. Ce qui se traduit pour un site commercial par une augmentation des prospects et un accroissement du chiffre d’affaires. Il est également crucial de procéder à une mise à jour régulière du contenu pour maintenir et améliorer le référencement naturel.
Les résultats du SEO sont visibles sur le long terme. Il est adapté aux entreprises qui désirent non seulement se faire connaître, mais aussi agrandir leur part de marché à terme. Le travail du référencement naturel se fait à plusieurs niveaux : sur le site, sur le contenu et en dehors du site.
Search Engine Advertising ou SEA
Le search engine advertising est un modèle de référencement payant. Il est le point de départ d’une stratégie digitale bien ciblée. La mise en place de stratégies collaboratives entre le SEO et le SEA est cruciale pour optimiser les résultats du SEA. Le SEA permet au site de gagner en notoriété dans les plus brefs délais. Un site qui veut procéder au SEA doit d’abord mettre en place une stratégie de marketing et de gestion de la relation client. Les annonces de SEA seront rédigées à l’aide des mots-clés identifiés comme pertinents. Le SEA est en réalité un achat d’espace publicitaire pour permettre au site de se faire connaître.
Le principe du SEA est simple. Il consiste à placer les annonces publicitaires dans la partie payante des moteurs de recherche. Google Ads est l’outil qui permet de positionner les annonces en fonction des termes recherchés par les internautes. Grâce à cette stratégie, le site monte vite en classement et obtient plus de visibilité et de trafic grâce aux mots-clés.
Toute la stratégie du SEA repose sur les mots-clés. Si ces derniers sont mal définis, les objectifs risquent de ne pas être atteints. Les mots-clés doivent être pertinents et avoir du potentiel. Ils doivent aussi être en rapport direct avec les produits ou services de l’entreprise.
SEO et SEA = SEM : l’efficacité de la synergie de ces deux leviers d’acquisition
Le SEO est une stratégie de référencement naturel alors que les actions du SEA n’ont rien à voir avec le référencement. C’est donc à tort que le SEA est appelé référencement payant. Dans les faits, les deux approches prises ensemble constituent une composante du Search Engine Marketing ou SEM. Ils sont donc complémentaires et une synergie des deux peut être une bonne stratégie pour l’entreprise.
Un site nouvellement lancé n’est pas visible sur les moteurs de recherche. Il faut du temps aux robots de Google pour le positionner. Or le référencement naturel est une stratégie durable, mais visible sur le long terme. Le temps que ce dernier soit positionné, l’insertion des annonces sponsorisées permet au site de gagner en visibilité dans les plus brefs délais. Les annonces ciblées peuvent influencer le trafic et améliorer le référencement naturel en fournissant des insights sur le comportement des utilisateurs.
L’impact du SEO sur le SEA n’est pas à négliger non plus. La mise en œuvre simultanément des deux leviers permet à l’entreprise de gagner en visibilité et de perfectionner son Quality Score Advertising. Une campagne bien orchestrée peut générer du trafic et maximiser la visibilité.
Le SEO et le SEA sont des approches différentes qui semblent opposées, mais complémentaires dans la réalité. La jonction des deux permet de booster les ventes. Pour un site e-commerce, il est crucial d’adapter les stratégies SEO et SEA pour maximiser la visibilité.
Google Shopping peut être intégré dans une stratégie globale de marketing digital pour renforcer l’efficacité des campagnes publicitaires.
Suivi des indicateurs de performance clés (IPC)
Pour évaluer l’efficacité de la synergie entre le SEO et le SEA, il est essentiel de suivre les indicateurs de performance clés (IPC) pertinents. Voici quelques-uns des IPC les plus importants à surveiller :
- Le trafic : Le nombre de visiteurs qui arrivent sur votre site web via les moteurs de recherche est un indicateur crucial. Un trafic élevé signifie que vos stratégies SEO et SEA fonctionnent bien pour attirer des visiteurs.
- Le taux de rebond : Cet indicateur mesure le pourcentage de visiteurs qui quittent votre site web immédiatement après l’avoir visité. Un taux de rebond élevé peut indiquer que les visiteurs ne trouvent pas ce qu’ils cherchent, ce qui peut nécessiter des ajustements dans votre contenu ou vos annonces.
- Le taux de conversion : Le pourcentage de visiteurs qui effectuent une action souhaitée sur votre site web, telle que remplir un formulaire ou effectuer un achat, est un indicateur clé de la performance de vos campagnes SEO et SEA. Un taux de conversion élevé montre que votre site web est efficace pour convertir les visiteurs en clients.
- Le coût par clic (CPC) : Le coût moyen que vous payez pour chaque clic sur vos annonces SEA est un indicateur important de l’efficacité de vos dépenses publicitaires. Un CPC bas signifie que vous obtenez des clics à un coût raisonnable.
- Le retour sur investissement (RSI) : Le rapport entre les revenus générés par vos campagnes SEA et le coût de ces campagnes est crucial pour évaluer la rentabilité de vos efforts publicitaires. Un RSI élevé indique que vos campagnes sont rentables.
- La position moyenne : La position moyenne de vos annonces SEA dans les résultats de recherche peut influencer la visibilité et le taux de clics de vos annonces. Une position élevée signifie que vos annonces sont bien placées.
- Le taux de clic (CTR) : Le pourcentage de personnes qui cliquent sur vos annonces SEA par rapport au nombre de personnes qui les voient est un indicateur clé de l’attractivité de vos annonces. Un CTR élevé montre que vos annonces sont pertinentes et attrayantes pour les utilisateurs.
En suivant ces IPC, vous pouvez évaluer l’efficacité de votre synergie SEO SEA et apporter des ajustements pour améliorer vos performances. Une analyse régulière de ces indicateurs vous permettra d’optimiser vos stratégies et de maximiser la visibilité et le trafic de votre site web.
